最近一段时间，因公司业务的关系，从南到北，几乎走遍了大半个中国，从内蒙到广东，从山东至四川，还包括安徽、河南、江苏、河北等地也都去了，虽然公司的业务以商业、商业地产和旅游地产为主，但对于住宅楼市面临“金九银十”的整体表现也非常关注。
总体的印象可以概括为三点：
第一，几乎所有的中小开发商都在为资金叫苦连天。开发商对销售回款的饥渴已经到了“寝食难安”的地步；
第二，降价风潮正在暗流涌动，大有一触即发之势。绝大部分的开发商已经把价格战作为“金九银十”的首要推盘策略；
第三，绝大部分开发商不相信政府会“救市”，绝大部分购房者都相信开发商会降价，银行表现出对开发商前所未有的坚决态度，而各地方政府的态度最为暧昧，每每谈起楼市问题，总是顾左右而言他。
我一惯不太相信所谓经济学家和专家们的理论，是因为中国的楼市问题太过于复杂；我也一惯不太敏感某些个别开发商的“涨价论”或者“杀母猪论”，因为“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，这些论调都不能反映楼市的基本现状与走向，只是基于某些个别企业的自身利益的话语方式而已。
那我相信什么？我相信事实，相信科学，相信楼市正在回归理性，相信中国的发展问题归根结底还是中国基层阶级的利益问题，相信“和谐中国”是一场持久战，相信哲学思辨的逻辑，相信一场前所未有的深刻社会经济变革正如暴风雨般向我们所有人铺天盖地而来……楼市绝对不可能独善其身！
“金九银十”是一个传统意义上的消费需求旺盛阶段，开发商寄希望于在这个时间阶段快速回笼资金无可厚非，但市场的变化不会以开发商的意志为转移，认清“金九银十”的机遇与挑战，才能做出快速反应。
08年的“金九银十”对于开发商而言，依然是一个天赐良机，具体表现在：
第一，经过将近一年的观望后，大量的刚性需求被积蓄起来，等待释放，市场购买力客观上应该比以往任何一次“金九银十”更为强劲；
第二，上半年的楼市迷雾让很多中小开发商推迟了开发进度，可以预计本次“金九银十”的开发商提供的市场供给量会有一定程度的萎缩；
第三，开发商迎来了真正锻造企业形象、企业品牌的黄金时期，抓住“金九银十”做好策划的“买点”，做好内省，做好客户研究与客户关系，做到“客户满意营销”，对企业未来发展将产生长远的影响。
当然，挑战是强大的，应对这一次挑战，开发商有很多工作要做，具体可参考我的“开发商如何过冬”的系列博文，但在“金九银十”的时间阶段，最最重要的是，制定出符合企业自身实际情况的价格策略，因为这是实现速销最敏感的要素。
现金为王的时代已经到来，楼市均衡利润的时代已经到来，买方市场的时代已经到来，宏观调控持续趋紧的时代已经到来！
我接触的所有的开发商都在问我关于“金九银十”的价格策略的问题，我的答案是：
第一，每个企业的实际问题都不一样，但要认识到市场的变化；
第二，价格战一定是某一个特定阶段的产物，是属于特殊现象，最后还是要回到价值战、品牌战、服务战，或者更高层次的规则战；
第三，就“金九银十”而言，不要幻想和等待，必须主动出击，不管是什么样的价格策略或方式，错过这个村，很难再遇到这个店，对很多开发商而言，春节之前就是生死存亡；
写这篇博文的时候，正在飞机上。想到楼市的问题，突然想起来《紧急迫降》这部电影，在最危险的关头，果断决策至关重要。开发商在“金九银十”，也该“紧急迫降”了，不管是否情愿，面对购房者的时候，要记得，把微笑写在脸上！
